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(好書分享) 影響力 Robert B. Cialdini
影響力六原理
1. 互惠原理
互惠原理認為，人們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為，我們以一種類似的行為加以回報．如果人家施恩於妳，妳就應該以恩情報之，而不能不理不採，更不能以怨報德．因此，施小恩以換取更大回報常為商人行銷手段．舉例：尼克森的水門案件
2. 承諾和一致原理
承諾和一致原理認為，一但作出了一個選擇或採取了某種立場．我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力．迫使我們的言行與它保持一致．在這樣壓力下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的．舉例:清潔或通用食品常舉辦有獎徵文比賽，儘管參賽者無需購買此產品
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