- Apr 18 Wed 2012 05:32
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關於鴛鴦
- Apr 07 Sat 2012 09:50
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(好書分享) 影響力 Robert B. Cialdini
影響力六原理
1. 互惠原理
互惠原理認為,人們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切.簡單地說,就是對他人的某種行為,我們以一種類似的行為加以回報.如果人家施恩於妳,妳就應該以恩情報之,而不能不理不採,更不能以怨報德.因此,施小恩以換取更大回報常為商人行銷手段.舉例:尼克森的水門案件
2. 承諾和一致原理
1. 互惠原理
互惠原理認為,人們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切.簡單地說,就是對他人的某種行為,我們以一種類似的行為加以回報.如果人家施恩於妳,妳就應該以恩情報之,而不能不理不採,更不能以怨報德.因此,施小恩以換取更大回報常為商人行銷手段.舉例:尼克森的水門案件
2. 承諾和一致原理
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